Zakazat.ru
« вернуться

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей. Андерсон Э.

Предпринимательство, торговля
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей. Андерсон Э.

301 руб
Zakazat.ru: Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей. Андерсон Э.
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей. Андерсон Э.
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете
• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.);
• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Издание содержит закладку-ляссе.

Из серии: Управление продажами для профессионалов

2006

Рейтинг: 50 My-shop

Предпринимательство, торговля

Популярные товары
Трейдинг. Первые шаги. Элдер Александр
Как оценить и продать свой бизнес. Хеслоп Э.
Я - продавец. Все о профессии продавца 21 века. Свердлов Г.
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей. Андерсон Э.
Малое предпринимательство в парадигме социальной инноватики. Теория и методология. Добреньков В.
Винни-Пух решает проблемы. Аллен
Величайший секрет, как достичь успеха. Добротворский Игорь
Как полюбить гостей ресторана: эмоциональный сервис. Гвоздовская Виолетта Анатольевна
Эффективный аутсорсинг: Понимание, планирование и использование аутсорсинговых отношений. Бравар Жан-Луи
Личные продажи от А до Я. Мрочковский Николай Сергеевич



© 2005-2019 Zakazat.ru