Практикум поставщика. Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети. Леонов Дмитрий Игоревич
Предпринимательство, торговля Практикум поставщика. Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети. Леонов Дмитрий Игоревич
564 руб
Новая книга Дмитрия Леонова, известного бизнес-консультанта и эксперта в области продаж в торговые сети содержит важнейшие системные знания, необходимые для сотрудников поставщиков, по одному из самых сложных инструментов, применяемых в ритейле - категорийному менеджменту. В этой книге просто и понятно изложена вся необходимая информация о категорийном менеджменте, от базовой теории до основ и примеров его применения в различных торговых сетях.
Дмитрий Леонов детально описал работу категорийного менеджмента и раскрыл поставщикам многие секреты работы розничных сетей, а советы и рекомендации автора, адресованные поставщикам, помогут многим компаниям лучше понять, как принимаются решения в торговых сетях. Прочитав эту книгу, читатели узнают, какие категорийные стратегии используют торговые сети, а какие – поставщики и почему, как и на основании чего байеры принимают свои решения, в чем отличие западных и российских торговых сетей и как категорийный менеджмент влияет на рынок ритейла. По сути – книга «Практикум поставщика. Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети» является профессиональным учебником для топ-менеджеров поставщиков и менеджеров по работе с торговыми сетями.
Особенностью книги также является тот факт, что автор описывает не только работу категорийного менеджмента в традиционных сетях, но и показывает, как работают интернет-ритейлеры и в чем принципиальное отличие категорийного менеджмента в интернет-магазинах от категорийного менеджмента в традиционных сетях. А учитывая стремительное развитие и рост интернет-продаж продуктов питания, советы поставщикам как попасть на полки интернет-магазинов приобретают дополнительную ценность.
Теперь поставщикам, которые прочитают данную книгу и последуют рекомендациям, изложенным в ней, несомненно, будет проще попасть на полки торговых сетей, а поставщики, уже сотрудничающие с торговыми сетями, смогут улучшить свой финансовый результат и увеличить эффективность такого сотрудничества.
