Техники продаж. Лейхер Рольф В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала — одно из конкурентных преимуществ.
Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно
249 руб
152
Как выделить свой бренд из толпы. Хорн Сэм
Как выделить свой бренд из толпы. Хорн Сэм Предприниматель вы, менеджер по продажам или руководитель отдела, вы прекрасно понимаете, что в налаживании отношений с клиентом важно каждое слово. В этом интересном и полезном руководстве вы узнаете, откуда берутся успешные бренды, популярные названия и запоминающиеся слоганы и как применять самые разные рекламные секреты в своей сфере
674 руб
153
Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту. Парр Б.
Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту. Парр Б. Вы хотите, чтобы ваше творчество получило признание? Чтобы люди пользовались именно вашим продуктом, забыв о предложениях конкурентов? И чтобы ваш контент вызывал восторг у целевой аудитории? Чтобы люди осознали всю полезность проведенного вами исследования? А человек, в которого вы влюблены, обратил бы на вас внимание? Чтобы ваши студенты
506 руб
154
Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение. Обжерин А.А.
Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение. Обжерин А.А. Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам. Алексей Обжерин – консультант по выходу из жёсткой конкуренции, автор «алмазной» технологии разработки УТП за 15 шагов – предлагает пошаговое
838 руб
155
Продажи. Визуализируй это. Соммерс Кори, Дженкинс Дэвид
Продажи. Визуализируй это. Соммерс Кори, Дженкинс Дэвид Благодаря технологиям и эффектной подаче, представленным в книге, вы можете создать и представить эффективные презентации, которые привлекут ваших клиентов, поддержат их внимание, и в итоге вы получите от них заказы.
Из серии: Деловой бестселлер
2015
500 руб
156
Школа бизнеса. Для тех, кто любит помогать другим людям. Кийосаки Роберт
Школа бизнеса. Для тех, кто любит помогать другим людям. Кийосаки Роберт Сетевой маркетинг является настоящей школой бизнеса для людей, которые желают овладеть навыками предпринимательства и создать собственное дело. "Но что же заставило Роберта Кийосаки, никогда не занимавшегося этим видом бизнеса, посвятить ему целую книгу? " - спросите вы. Дело в том, что для сетевого маркетинга характерны 8 скрытых преимуществ — и
713 руб
157
Энергия клиента. Как окупается человеческий подход в бизнесе. Опыт российских компаний. Щепин Е.
Энергия клиента. Как окупается человеческий подход в бизнесе. Опыт российских компаний. Щепин Е. Если у вас есть бизнес, то есть и клиенты, с которыми уже выстроились те или иные отношения. Но используете ли вы этот ресурс на всю мощность? Дело в том, что при взаимодействии бизнеса и клиента возникает энергия, но не все понимают, как именно ее нужно использовать.
Из новой книги Евгения Щепина вы узнаете всё об энергии клиента и о том, как
506 руб
158
Как продавать продукты трудового выбора. Репьев Александр Павлович
Как продавать продукты трудового выбора. Репьев Александр Павлович "Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом,
881 руб
159
Ритейл-маркетинг. Практики и исследования. Нордфальт Йенс
Ритейл-маркетинг. Практики и исследования. Нордфальт Йенс Обычно покупателю знакомо лишь менее одного процента от всего многообразия представленных в магазине товаров и торговых марок. Но при помощи простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к тем или иным товарам и повлиять на то, как они будут им восприниматься. Однако, оказывая на покупателей такого рода воздействие, ритейлер
980 руб
160
Разбитые окна, разбитый бизнес. Как мельчайшие детали влияют на большие достижения. Ливайн Майкл
Разбитые окна, разбитый бизнес. Как мельчайшие детали влияют на большие достижения. Ливайн Майкл Теория разбитых окон, которой посвящена эта книга, была сформулирована криминологами Уилсоном и Келлингом еще в 1982 г. Тогда теория выросла из статьи, опубликованной в журнале и трактовавшей термин «разбитые окна» исключительно с точки зрения уголовного права. Однако с течением времени стало очевидно, что у термина «разбитые окна» может быть
472 руб
161
BTS-маркетинг: как разработать правильную стратегию для покорения мира. Хёнчжун Пак
BTS-маркетинг: как разработать правильную стратегию для покорения мира. Хёнчжун Пак Коммерческий успех любого бизнеса зависит от того, насколько точно выбранная менеджментом стратегия отвечает реалиям рынка. Об этом очень часто забывают менеджеры и владельцы бизнеса, когда на рынке есть преуспевающая компания, чей успех хочется повторить. Поверхностное копирование чужого продукта обязательно обернется для вашего бизнеса
635 руб
162
Десять смертных грехов маркетинга. Котлер Филип
Десять смертных грехов маркетинга. Котлер Филип Задача маркетинга — управлять бизнес-стратегией компании: выявлять возможности, разрабатывать и реализовывать планы, которые принесут успех на рынке. Гуру маркетинга Филип Котлер проанализировал десять типичных ошибок, которые допускают маркетологи, и дал советы, как их избежать и обеспечить успешное развитие компании.
Книга адресована менеджерам
421 руб
163
Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?. Марн Майкл В., Регнер Э., Завада К.
Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?. Марн Майкл В., Регнер Э., Завада К. Книга «Ценовое преимущество», написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, — практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование — наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но
506 руб
164
Практический маркетинг. Шефер Б.
Практический маркетинг. Шефер Б. Бодо Шефер делится с читателем своим многолетним опытом, накопленным в ходе бесчисленных семинаров и лекций по маркетингу. Весь этот опыт сведен в краткие наставления и правила, которые без особого труда можно применить на практике.
2020
364 руб
165
Дизайн впечатлений. Инструменты и шаблоны создания у клиента положительных эмоций от взаимодействия с компанией и продуктом. Россман Р., Дэрден М.
Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед. Кендал Л., Кендалл Л.
Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед. Кендал Л., Кендалл Л. Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы
430 руб
167
Хорошая, плохая, продающая. Мастерство презентации 2.0. Каптерев Алексей И.
Хорошая, плохая, продающая. Мастерство презентации 2.0. Каптерев Алексей И. Эта книга — лучший помощник всем, кто создает презентации и выступает перед аудиторией. Самая большая проблема презентаций не в том, что они сложны или бессмысленны. Просто "золотого стандарта" презентации не существует. Никто не знает, что такое «хорошо», выступление оценивается по принципу «нравится — не нравится». Автор этой книги — мастер в
1118 руб
168
Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов. Блаунт Д.
Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов. Блаунт Д. Ваш успех в продажах напрямую зависит от того, насколько быстро вы ищите клиентов. Джеб Блаунт — эксперт, за плечами которого 25-летний опыт работы с компаниями из списка Fortune 500, поможет увеличить ваши продажи в кратчайшие сроки. В этой книге вы не найдете простых решений или волшебной таблетки. Для вас есть кое-что получше: конкретная
718 руб
169
Как продать что угодно кому угодно. Джирард Джо, Браун Стенли
Как продать что угодно кому угодно. Джирард Джо, Браун Стенли Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство
332 руб
170
Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звонков и личных встреч. Ткаченко Дмитрий Владиславович
Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч. Ткаченко Дмитрий Владиславович Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
Эта книга — кладезь самых
506 руб
171
Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг. Остервальдер Александр, Пинье Ив, Бернарда Грег
Много цифр. Анализ больших данных при помощи Excel. Форман Джон
Много цифр. Анализ больших данных при помощи Excel. Форман Джон Казалось бы, термин «большие данные» понятен и доступен только специалистам. Но автор этой книги доказывает, что анализ данных можно организовать и в простом, понятном, очень эффективном и знакомом многим Excel. Причем не важно, сколько велик ваш массив данных. Техники, предложенные в этой книге, будут полезны и владельцу небольшого
1266 руб
173
Лидовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в Интернете. Смирнов Антон, Суздаль Юрий
Лидовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в Интернете. Смирнов Антон, Суздаль Юрий Если вам надоело «работать на дядю» за зарплату, вы хотите создать собственный бизнес и самостоятельно распоряжаться своей судьбой, то эта книга — обязательна к прочтению! У вас уже есть бизнес-план или вы начали реализацию собственного проекта? Тогда вы понимаете, что интернет может стать мощной движущей силой по привлечению клиентов, но пока не
595 руб
174
Система маркетинговых инструментов и механизмов их реализации в планировании территориального развития. Монография. Карпова Светлана Васильевна, Касаев Борис Султанович, Климов Дмитрий Валерьевич
Нейромаркетинг. Визуализация эмоций. Трайндл Арндт Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: «Чего желаете?» клиент теперь чаще всего говорит: «Сэкономить!» Но такого ли ответа ждет продавец?
Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека
349 руб
176
Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов. Тургунов Мурат
Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов. Тургунов Мурат Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав
370 руб
177
Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов. Дайер Дэвис, Далзелл Фредерик, Олегарио Ровена
Стратегический маркетинг Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам стратегического маркетинга.
Если вы недовольны результатами работы вашего маркетингового отдела и хотите улучшить показатели продаж компании, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных стратегическому
497 руб
180
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах. Кеннеди Дэн
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах. Кеннеди Дэн В этой книге известнейшего бизнес-тренера Дэна Кеннеди изложены самые важные методики продаж. Они были вынесены из личного опыта, подсмотрены у суперуспешных профессионалов и отточены до совершенства клиентами Дэна с шести- и семизначным доходом. Это не то, что должно работать. И не научные теории о том, почему что-то работает. А то, что
591 руб
181
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. Ткаченко Дмитрий Владиславович
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. Ткаченко Дмитрий Владиславович «Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю...» — клиент может сказать свое, «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если,
506 руб
182
Конверсия. Как превратить лиды в продажи. Смит К.
Конверсия. Как превратить лиды в продажи. Смит К. Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого — привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока
497 руб
183
Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены. Мадхаван Рамануджам Геогр Таке
Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены. Мадхаван Рамануджам Геогр Таке Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации - это очень непростая задача. Авторы - партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке - ее генеральный
2740 руб
184
Эффективность продающего. Кусакин Илья
Эффективность продающего. Кусакин Илья Тема эффективности в сфере продаж хорошо разработана и сама по себе не является новой. Но Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж на самом высоком уровне, предлагает уникальный, авторский подход в области развития Личной Эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. Эта книга способна дать
240 руб
185
Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя. Фридман Гарри Дж.
Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя. Фридман Гарри Дж. Гарри Фридман - мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга "Нет, спасибо, я просто смотрю" о розничной торговле. Уникальность Г. Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и
655 руб
186
Одностраничный маркетинговый план. Как найти клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. Диб Аллан
Одностраничный маркетинговый план. Как найти клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. Диб Аллан Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса - до, во время и после.
2740 руб
187
Тотальная упаковка. Хайн Т.
Тотальная упаковка. Хайн Т. Эта книга — увлекательная история о том, как упаковка появилась, развивалась и постепенно превращалась в силу, которая управляет поведением покупателей, манипулирует их страхами и ожиданиями, формирует облик магазинов и целиком всю культуру потребительского общества.
Хайн уделяет много внимания инженерной, дизайнерской и рекламной составляющим
1312 руб
188
Управление отделом продаж. Джонстон Марк У., Маршалл Грэг У.
Управление отделом продаж. Джонстон Марк У., Маршалл Грэг У. В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления
1900 руб
189
Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж. Асланов Тимур Анатольевич
Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж. Асланов Тимур Анатольевич В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.
Из книги вы узнаете, как сформировать
341 руб
190
Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Юн Эдди
Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Юн Эдди В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.
Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.
Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в
1074 руб
191
Магнетические тексты. Как убеждать, соблазнять словом и зарабатывать на этом деньги. Полонейчик Иван, Никонов Владимир
Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России. Абдульманов Сергей
Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России. Абдульманов Сергей Контент-маркетинг - это не реклама. Это честный рассказ о том, что и как в этой жизни работает. Прямая реклама сегодня не действует. Единственное, чего можно добиваться эффективно, - это просто объяснять, что такая штука, как ваш продукт, существует.
В этой книге Сергей Абдульманов - маркетинговый директор Мосигры и автор бестселлера «Бизнес как
1006 руб
193
Когда маркетинг превращается в минное поле. Что делать?
Когда маркетинг превращается в минное поле. Что делать? Если вам все понятно в управлении маркетингом, это может означать только одно — вы в опасности. Маркетолог легко может забрести на минное поле. Это касается и самого продукта (включая сервис и упаковку), и рынков сбыта, и стратегии и способов продвижения, и ценообразования. Ошибочный шаг на одном из этих полей может свести на нет достижения на
516 руб
194
Маркетинговые войны. Траут Дж., Райс Э.
Маркетинговые войны. Траут Дж., Райс Э. Бизнес — это война, и победить конкурентов сможет тот, кто верно определит для себя стратегию и тактику маркетинга. «Маркетинговые войны» — классический труд по маркетингу, мировой бестселлер, за последние 30 лет выдержавший множество переизданий во многих странах мира. Впервые изданная в 1986 году, книга стала настольной для сотен тысяч
922 руб
195
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах. Семёнов С.
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах. Семёнов С. Умение продавать — один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.
Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал
370 руб
196
Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия. Нилова Л.А.
Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия. Нилова Л.А. Идеальный учебник для тех, кто не любит учиться по скучным талмудам!
"Инстаграм", как соцсеть, есть уже у очень многих, и вы сами часто, листая ленту, думаете о том, как круто было бы тоже начать продавать сумки, шляпы и многое другое, включая себя в виде успешного блогера.
Малый бизнес давно ушел в соцсети, и именно "Инстаграм" стал главной
296 руб
197
Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей. Норка Д.
Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей. Норка Д. Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?
Дмитрий Норка, эксперт по
390 руб
198
Экономика впечатлений. Как превратить покупку в захватывающее действие. Гилмор Джеймс Х., Пайн II Джозеф Б.
Экономика впечатлений. Как превратить покупку в захватывающее действие. Гилмор Джеймс Х., Пайн II Джозеф Б. В настоящее время зарождается новая экономика — экономика впечатлений, ориентированная на ощущения потребителя. В ее контексте авторы советуют отказаться от традиционных отношений между компанией и клиентами; вместо этого компания должна стать «режиссером впечатлений», а клиенты — «зрителями» или «гостями». В книге рассматриваются принципы
675 руб
199
Одним словом. Книга для тех, кто хочет придумать хорошее название. 33 урока. Малайкин Сергей
Одним словом. Книга для тех, кто хочет придумать хорошее название. 33 урока. Малайкин Сергей Эта книга о том, как создаются названия. Совершенно разные, для любой торговой марки. В теории бизнеса эта область называется неймингом, в буквальном смысле — процессом именования. Нейминг — важнейшая часть маркетинговой стратегии, без нее позиционирование бренда практически невозможно.
Автор данной книги — профессиональный дизайнер и неймер,
904 руб
200
Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. Котлер Филип
Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. Котлер Филип Эта книга всемирно известного специалиста в области маркетинга Филипа Котлера стала настольной для миллионов руководителей и специалистов по маркетингу. В ней в сжатой и понятной форме изложены 80 концепций эффективного маркетинга, наиболее важных для успеха компаний в современных условиях. Эта книга дает наилучшее представление как о классических