Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед. Кендал Л., Кендалл Л.
Маркетинг Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед. Кендал Л., Кендалл Л.
430 руб
Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед. Кендал Л., Кендалл Л.
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.