Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия. Бочарова А.А.
Маркетинг Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия. Бочарова А.А.
103 руб
Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или "творческий пересказ" книг западных "гуру", а полностью оригинальные и самостоятельные "рабочие" идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных "продажников", источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.
Из серии: Бизнес-класс. Серия практических руководств для менеджеров
