Zakazat.ru
« вернуться

Организация работы отдела продаж. Системный подход. Андрей Веселов, Максим Горбачев

Деловая литература
Организация работы отдела продаж. Системный подход. Андрей Веселов, Максим Горбачев

239 руб
Zakazat.ru: Организация работы отдела продаж. Системный подход. Андрей Веселов, Максим Горбачев
Организация работы отдела продаж. Системный подход. Андрей Веселов, Максим Горбачев

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты "заработали", необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов. Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.

Вес: 220
Ширина упаковки: 135
Высота упаковки: 219
Глубина упаковки: 5
Автор: Андрей Веселов,Максим Горбачев
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Произведение: Организация работы отдела продаж. Системный подход


Рейтинг: 6 Ozon

© 2005-2017 Zakazat.ru